一说起Affiliate Marketing，我能看到的最多关键词就是，中文叫测试，英文叫test。
怎么能赚钱？ test test test
大神给点经验？ test test test
大神的心得？ test test test
怎么泡妹子？ test test test
但是test究竟是什么？怎么test？我很少看到有中文资料介绍。所以今天我就分享一下我对test的一些看法吧。
test全称叫做split test，也有人叫他A/B test。全名具体怎么翻译我也不知道，反正大家一般都叫他测试。
所谓的split test，我个人觉得更像是我们高中生物课的对照组实验：同样两盆草，放在同样环境里，一盆草受光，一盆草不受光，最后发现受光那盆草产生的气体能让带火星的复燃，于是得出了光合作用可以产生氧气的结论。
同样的道理，也适用于测试offer。我在《揭秘：让Affiliate Marketing赚钱的五个要素！》里曾经写过赚钱的五个要素，比如测试offer时，别的条件都一样，就是流量源不同，一个跑exo，一个跑tj。结果相同的量你发现tj转化好一点（仅举例）。那就明显可以证明tj更适合你现在跑的offer。
再简单点说，测试任意一个变量会影响到比如说CTR，CR甚至是ROI。
那我们为什么要做测试呢？很简单，测试的目的就是我们想通过提升什么东西让自己赚更多钱，但是提升什么呢？我们从4个方面说起。
- banner
banner主要测试点有：不同的banner，不同的广告类型；不同的尺寸；不同的angle；不同的banner元素组合（颜色字体什么的） - 目标人群
目标人群的主要测试点有：不同的国家；不同的设备；不同的运营商；不同的网站；不同的出价 - Landing Page
Landing的主要测试点有：不同的风格；不同的标题和文案，也算是angle吧；不同的图片；不同的Landing Page元素组合（颜色字体什么的）；Landing Page还可以添加一些倒计时和退弹之类的东西进行测试 - offer
offer主要测试点有：不同的联盟；不同的conversion type；有些offer有很多自带的LP也可以拿来测试
整个加一起可能就快20个因素吧。一般测试的时候也就测试其中一部分。但是不知道大家有没有算过一笔帐，假设我们需要优化其中10个因素，每个因素通过测试能提高不说多，就5%的转化率，那一共就能提高1.05的10次方，共62.88%的转化！所以不要想着一把博个大的，就这种一点一点的小优化，最终也会带来很不错的效果。那么问题来了：
如何Split test？
首先，我们要保证我们搜集来的数据比较公平合理。这里需要用到一款专业的追踪程序（相关内容以后补充）。
其次我们每次做测试的时候只换其中一个变量，参考高中生物的对照组实验。
接着我们从最能影响收入的方面入手：
- offer：通过追踪程序在后台轮换
- angle：按照同样的设置分成不同campaign
- LP：通过追中程序轮播
- banner：把做好的所有不同的banner都上传到同样的capaign里，然后设置成同样的目标用户、bid、开始时间等等
最后就是我们要用最高效的手段来进行测试。因为我看到有些人给我看他的设置的时候，我发现他们为了测试不同的LP，建了不同的campaign，像我图示这样（妹子的手绘）
这样测试其实效率很低，因为不但占用很多资源，产生很多无效的重复数据，给后续的优化带来不便，而且因为每个campaign可能被不同的网站展示，让最后依据数据得出的结论也不太客观。比较高效的测试流程图如下（还是妹子的手绘）如果你又更高效的测试流程也想和我分享的话，可以和我聊聊，我的个人微信和QQ都是8848250.
进行测试的时候要注意2点，我们首先要测试最能影响收入的部分（如上4点）。然后就是我们要通过定位来缩小流量范围。我说的缩小范围的意思不是说跑全局，而是对流量进行定位，比如说通过GEO啊，3g/4g或者wifi啊之类的。这样可能看起来你的流量作为变量在变化，但是实际上看你广告的人也都是在变化的，所以这里的变化其实影响不是很大，但是这么做却可以让后续的数据分析更方便搞。
通过不断的测试，我们才能积累到大量的有效数据。然后就是根据数据做出有效的决策。比如怎么能多赚怎么能少亏，最重要的是能找出更加有效的营销策略。这里说道数据，我还想多说一句，有个朋友在跟我聊起CTR的时候，是基于一天那几百个pop得出的结论。这其实远远不够，就好比你扔硬币的时候，只扔出了1次数字，别的全是花，但是你能得出只要扔硬币就有90%出花的结论吗？很明显不能吧？因为中学老师告诉你了是二分之一的概率。但是跑offer是没有人告诉你标准答案的，只有通过积累越多的数据，才能越接近真相。
我还以为这个分享半个小时就写完了，没曾想算上思考+求人作图+写一共花了快3天，经常刷我网站等更新的朋友不好意思了……下一篇（你看我都不敢写明天了）打算分享几个我觉得还不错的追踪程序。
有问题？想互动？快来USD.FAN找我吧
本来就知道spilt test,也一直在split test，但是没有看过别人的test流程就感觉很缥缈，不知道自己做的是否完全正确，看过崔总的示意图后感觉更清晰，原来就是这么个过程，好像文章里提到我了，我也说上几句，为文章加点料，也给刚开始跑media buy的朋友一点建议，我很早就知道media buy了，但下手较晚，现在才不过两个月时间，刚开跑时的几天任何流量源都不能盈利（几乎无转化），然后检查原因，进行测试，甚至我连追踪和放landing页的vps都进行了split test,很意外的发现了pop的一些要点，没有一个月时间就盈利了，原来想要盈利很容易，大牛们常说test,test,test,我认为test很重要，但不能盲目的去test,别蛮干，多找原因，深思后再干，马上要春节了，感谢崔总一直以来的帮助和指导，祝愿来年志同道合的朋友越来越多，更祝所有的aff鸡年发财赚更多美刀。
@牛 关键是发现了几个要点能否稍微透露一下呢
@LJWoo 我也是新手，我认为我说的要点都是最最基本的，没有什么不可以说的，我说的只针对pop流量，只要盈利后应该都会发现，我最初跑offer时什么都不在意，用us地区的vps去跑欧洲国家的offer，当时点损高达40%，而且无转化，换了好几个欧洲offer都是如此，我想我应该换个欧洲的vps，目标是降低点损（点损即是钱），在搭建vps过程中发现，欧洲不同地区的vps 到我所跑国家的ping值都不同，哪怕是统一国家的vps的ping值也不尽相同，我连续搭建了十几个vps（不要学我这么极端），找了个ping值最低的vps来做追踪服务器，然后优化vps，最后点损降低到了18%，然后就开始有了转化，后边我想了一下，之前点损高是因为ping值延迟高，offer页加载速度慢，有时还没有完全加载完毕（甚至还是空白页）时就被关闭了，毕竟pop是被动弹出给用户的，降低点损的过程中，vps的延迟也降低了，offer页面加载时间也大大缩短了，这样访客才能真的看到offer页面，只有这样才可能会有转化，也就是说，pop流量的第一个前提条件就是速度，没人会想等着你的offer页加载完毕后才关闭，如果有什么说的不对的，望留言指出。 😐
@牛 学习了，谢谢，我还以为流量平台追踪系统显示的数据那么多，联盟显示的数据怎么那么少。
@牛 牛总做营销的潜力很大啊，随便给我留个言加点料都能加一个诱惑出来，厉害呀！ 😆 😆
@崔晃晃 大神能否推荐个不要的offer跑一跑，跑了上百刀了，转化都没有，大神觉得mobidea的smart link如何？
@LJWoo 你别告诉我你花了上百刀跑smart link? 😮
@崔晃晃 怎么啦？
@崔晃晃 smart link是个坑吗？
@LJWoo 我看mobidea自己说自己的smart link很牛逼，但是貌似每家都说自己的smart link很牛逼的样子。一般smart link跑的都是剩余量，你专门烧smart link的话怎么做creative啊？
新手一枚。白的不能再百那种。今天中午才开始知道还有这么个行业。逛了一下午论坛。毛都没看到除了懵逼还是懵逼。有幸看了崔总的博客。能对这这个行业有了个大致了解，从心里能感觉出来崔总能写出这些实在是业界良心。感谢
和楼上一样的小白，从ALEX博客友链过来的。龙虾、ALEX和崔大的博客我全一篇一篇翻过来，还是崔大这里更有料啊。崔大的博客应该会给很多想入行或已经入行的人指引正确的方向。
我也白的不能再白的小白，加油吧~希望有一天能学会踏入这个行业~感谢崔大大的干货分享~必须赞