Split test究竟是什么?Split test主要测试哪些方面?Split test要怎么做?

一说起Affiliate Marketing,我能看到的最多关键词就是,中文叫测试,英文叫test。

怎么能赚钱? test test test
大神给点经验? test test test
大神的心得? test test test
怎么泡妹子? test test test

但是test究竟是什么?怎么test?我很少看到有中文资料介绍。所以今天我就分享一下我对test的一些看法吧。

test全称叫做split test,也有人叫他A/B test。全名具体怎么翻译我也不知道,反正大家一般都叫他测试。
所谓的split test,我个人觉得更像是我们高中生物课的对照组实验:同样两盆草,放在同样环境里,一盆草受光,一盆草不受光,最后发现受光那盆草产生的气体能让带火星的复燃,于是得出了光合作用可以产生氧气的结论。

同样的道理,也适用于测试offer。我在《揭秘:让Affiliate Marketing赚钱的五个要素!》里曾经写过赚钱的五个要素,比如测试offer时,别的条件都一样,就是流量源不同,一个跑exo,一个跑tj。结果相同的量你发现tj转化好一点(仅举例)。那就明显可以证明tj更适合你现在跑的offer。

再简单点说,测试任意一个变量会影响到比如说CTR,CR甚至是ROI。

那我们为什么要做测试呢?很简单,测试的目的就是我们想通过提升什么东西让自己赚更多钱,但是提升什么呢?我们从4个方面说起。

  1. banner
    banner主要测试点有:不同的banner,不同的广告类型;不同的尺寸;不同的angle;不同的banner元素组合(颜色字体什么的)
  2. 目标人群
    目标人群的主要测试点有:不同的国家;不同的设备;不同的运营商;不同的网站;不同的出价
  3. Landing Page
    Landing的主要测试点有:不同的风格;不同的标题和文案,也算是angle吧;不同的图片;不同的Landing Page元素组合(颜色字体什么的);Landing Page还可以添加一些倒计时和退弹之类的东西进行测试
  4. offer
    offer主要测试点有:不同的联盟;不同的conversion type;有些offer有很多自带的LP也可以拿来测试

整个加一起可能就快20个因素吧。一般测试的时候也就测试其中一部分。但是不知道大家有没有算过一笔帐,假设我们需要优化其中10个因素,每个因素通过测试能提高不说多,就5%的转化率,那一共就能提高1.05的10次方,共62.88%的转化!所以不要想着一把博个大的,就这种一点一点的小优化,最终也会带来很不错的效果。那么问题来了:

如何Split test?

首先,我们要保证我们搜集来的数据比较公平合理。这里需要用到一款专业的追踪程序(相关内容以后补充)。

其次我们每次做测试的时候只换其中一个变量,参考高中生物的对照组实验。

接着我们从最能影响收入的方面入手:

  • offer:通过追踪程序在后台轮换
  • angle:按照同样的设置分成不同campaign
  • LP:通过追中程序轮播
  • banner:把做好的所有不同的banner都上传到同样的capaign里,然后设置成同样的目标用户、bid、开始时间等等

最后就是我们要用最高效的手段来进行测试。因为我看到有些人给我看他的设置的时候,我发现他们为了测试不同的LP,建了不同的campaign,像我图示这样(妹子的手绘)

这样测试其实效率很低,因为不但占用很多资源,产生很多无效的重复数据,给后续的优化带来不便,而且因为每个campaign可能被不同的网站展示,让最后依据数据得出的结论也不太客观。比较高效的测试流程图如下(还是妹子的手绘)如果你又更高效的测试流程也想和我分享的话,可以和我聊聊,我的个人微信和QQ都是8848250.

 

进行测试的时候要注意2点,我们首先要测试最能影响收入的部分(如上4点)。然后就是我们要通过定位来缩小流量范围。我说的缩小范围的意思不是说跑全局,而是对流量进行定位,比如说通过GEO啊,3g/4g或者wifi啊之类的。这样可能看起来你的流量作为变量在变化,但是实际上看你广告的人也都是在变化的,所以这里的变化其实影响不是很大,但是这么做却可以让后续的数据分析更方便搞。

通过不断的测试,我们才能积累到大量的有效数据。然后就是根据数据做出有效的决策。比如怎么能多赚怎么能少亏,最重要的是能找出更加有效的营销策略。这里说道数据,我还想多说一句,有个朋友在跟我聊起CTR的时候,是基于一天那几百个pop得出的结论。这其实远远不够,就好比你扔硬币的时候,只扔出了1次数字,别的全是花,但是你能得出只要扔硬币就有90%出花的结论吗?很明显不能吧?因为中学老师告诉你了是二分之一的概率。但是跑offer是没有人告诉你标准答案的,只有通过积累越多的数据,才能越接近真相。

我还以为这个分享半个小时就写完了,没曾想算上思考+求人作图+写一共花了快3天,经常刷我网站等更新的朋友不好意思了……下一篇(你看我都不敢写明天了)打算分享几个我觉得还不错的追踪程序。

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来源:https://cuihuanghuang.com/post/249.html
作者:崔晃晃 QQ/微信:8848250

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Comments

  1. 本来就知道spilt test,也一直在split test,但是没有看过别人的test流程就感觉很缥缈,不知道自己做的是否完全正确,看过崔总的示意图后感觉更清晰,原来就是这么个过程,好像文章里提到我了,我也说上几句,为文章加点料,也给刚开始跑media buy的朋友一点建议,我很早就知道media buy了,但下手较晚,现在才不过两个月时间,刚开跑时的几天任何流量源都不能盈利(几乎无转化),然后检查原因,进行测试,甚至我连追踪和放landing页的vps都进行了split test,很意外的发现了pop的一些要点,没有一个月时间就盈利了,原来想要盈利很容易,大牛们常说test,test,test,我认为test很重要,但不能盲目的去test,别蛮干,多找原因,深思后再干,马上要春节了,感谢崔总一直以来的帮助和指导,祝愿来年志同道合的朋友越来越多,更祝所有的aff鸡年发财赚更多美刀。 :mrgreen:

    1. @牛 关键是发现了几个要点能否稍微透露一下呢 :mrgreen:

      1. @LJWoo 我也是新手,我认为我说的要点都是最最基本的,没有什么不可以说的,我说的只针对pop流量,只要盈利后应该都会发现,我最初跑offer时什么都不在意,用us地区的vps去跑欧洲国家的offer,当时点损高达40%,而且无转化,换了好几个欧洲offer都是如此,我想我应该换个欧洲的vps,目标是降低点损(点损即是钱),在搭建vps过程中发现,欧洲不同地区的vps 到我所跑国家的ping值都不同,哪怕是统一国家的vps的ping值也不尽相同,我连续搭建了十几个vps(不要学我这么极端),找了个ping值最低的vps来做追踪服务器,然后优化vps,最后点损降低到了18%,然后就开始有了转化,后边我想了一下,之前点损高是因为ping值延迟高,offer页加载速度慢,有时还没有完全加载完毕(甚至还是空白页)时就被关闭了,毕竟pop是被动弹出给用户的,降低点损的过程中,vps的延迟也降低了,offer页面加载时间也大大缩短了,这样访客才能真的看到offer页面,只有这样才可能会有转化,也就是说,pop流量的第一个前提条件就是速度,没人会想等着你的offer页加载完毕后才关闭,如果有什么说的不对的,望留言指出。 :neutral:

        1. @牛 学习了,谢谢,我还以为流量平台追踪系统显示的数据那么多,联盟显示的数据怎么那么少。 :mrgreen:

    2. @牛 牛总做营销的潜力很大啊,随便给我留个言加点料都能加一个诱惑出来,厉害呀! :lol: :lol:

      1. @崔晃晃 大神能否推荐个不要的offer跑一跑,跑了上百刀了,转化都没有,大神觉得mobidea的smart link如何? :mrgreen:

        1. @LJWoo 你别告诉我你花了上百刀跑smart link? :eek:

          1. @崔晃晃 怎么啦?

          2. @崔晃晃 smart link是个坑吗?

          3. @LJWoo 我看mobidea自己说自己的smart link很牛逼,但是貌似每家都说自己的smart link很牛逼的样子。一般smart link跑的都是剩余量,你专门烧smart link的话怎么做creative啊?

  2. 新手一枚。白的不能再百那种。今天中午才开始知道还有这么个行业。逛了一下午论坛。毛都没看到除了懵逼还是懵逼。有幸看了崔总的博客。能对这这个行业有了个大致了解,从心里能感觉出来崔总能写出这些实在是业界良心。感谢

  3. 和楼上一样的小白,从ALEX博客友链过来的。龙虾、ALEX和崔大的博客我全一篇一篇翻过来,还是崔大这里更有料啊。崔大的博客应该会给很多想入行或已经入行的人指引正确的方向。

  4. 我也白的不能再白的小白,加油吧~希望有一天能学会踏入这个行业~感谢崔大大的干货分享~必须赞 :mrgreen:

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